Félicitations aux responsables du Bosta ( Belgian Office and Stationary Trade Association ) pour l’organisation les 21 et 22 janvier 2018 de ce 22ème salon dans le Nekkerhal de Malines, le Brabanthal de Louvain n’offrant plus la surface nécessaire pour accueillir le nombre croissant d’exposants. Un salon professionnel Benelux pour le secteur de la papeterie où plus de 100 exposants présentaient leur assortiment et des nouveautés dans les secteurs : fournitures de bureau et scolaires, loisirs créatifs, cartes de voeux, etc. Une organisation parfaite où , exposants et visiteurs, ont pu se rencontrer dans d’excellentes conditions (localisation, parking, accueil, aménagement des stands, restauration, etc.). Pour les responsables du Bosta qui avec ténacité ont toujours cru à ce Paper Show annuel, c’est une belle récompense. Même retraité, et toujours intéressé par ce marché de la papeterie que j’ai vécu pendant plus de 25 ans dans les grands magasins et à la direction de la chaîne belge de librairies-papeteries Club, ce rendez-vous annuel me permet de retrouver des fournisseurs qui ont partagé avec moi la même passion. Un exposant me disait hier face à mon intérêt pour des nouveautés qu’il présentait dans son stand : « Ce qui manque aujourd’hui, ce sont des passionnés ! » Faites-le test autour de vous, par exemple auprès de personnes qui veulent se lancer dans le commerce, et posez leur la question:  » Dans quel secteur ? « . La papeterie ne sera quasi jamais citée. Et pourtant, c’est un secteur très rentable,  » Une Vache à lait  » ai-je souvent pensé, où les vrais spécialistes sont devenus trop rares et où il y vraiment moyen de percer sans craindre la concurrence de la grande distribution à condition évidemment de s’en différencier. Mais il faut de la passion et certainement aussi de la constance car on succombe vite à la tentation d’élargir son assortiment à d’autres secteurs, ce qui vous fait perdre votre qualité de spécialiste. Dangereux !

Dans mon assez long parcours dans la distribution, j’ai pu remarquer que l’offre en produits textile et chaussures au niveau de la courbure des tailles et pointures avait parfois un rapport avec les mensurations de l’acheteur responsable de l’offre produits. Chez Aldi, les offres spéciales du mercredi et du samedi en textile dames se limitent souvent à du S, M, L , en hommes à du M à XL, et en chaussures à la pointure 45. Si vous êtes plus grand(e), plus corpulent(e), vous ne trouverez pas du XXL, XXXL, et si vous avez de grands pieds, du 46 par exemple, les offres ne seront pas pour vous. Je me souviens que dans les grands magasins Au Bon Marché et Inno, le personnel de vente se plaignait de ne pas pouvoir offrir de grandes pointures en chaussures et de fait l’acheteur n’était pas très grand et avait de petits pieds ! Cela a duré des années ! A noter que nous faisions la même constatation au niveau de l’aménagement des magasins et de la hauteur des gondoles. Si le directeur des ventes était grand, il voulait des gondoles hautes, si le directeur était petit, il nous persuadait que des gondoles basses étaient préférables. Histoire vraie et vécue !

«  Ce qui s’est fait de beau n’est pas perdu, et les artisans de paix et d’humanité ont encore de grands chantiers devant eux »  (Hubert Debbash, Ex- PDG de Terre Entière, Paris)

J’aime cette phrase. Après quelques années d’expérience de la vie de « retraité » on aimerait parfois refaire une partie de son parcours professionnel en corrigeant certaines choses, en évitant des erreurs, des mauvaises options. Il est bon alors de penser à ce que l’on a réussi, aux équipes qui ont réussi avec vous, à tout ce que l’on a partagé de beau et de grand. L’important est probablement de garder cette volonté d’entreprendre, d’ouvrir encore des chantiers, de les ouvrir aussi à ceux et celles qui sont avec vous sur le chemin de la vie. Voilà un beau projet pour 2018 et si l’on vous dit que c’est utopique, répondez tout simplement que aimeriez ne pas être dérangé, car vous au moins, vous essayez !